做业务的对于订单的重视程度自不待言，对于第一单不但极为重视，并且还充满着激动。
我的第一单客户在深圳，对方采购孙先生首先联系到我。在电话里跟他简要的做了些介绍，便提出去拜访当面做详细介绍。一般来讲，有于有需求的客户我是不会在电话里讲的很详细的，因为一是短短的几分钟讲不到多少，二是双方只凭语音沟通也很难留下深刻的印象。
  按照约定的时间与孙先生见了面，虽然时间很短，但就这短短的时间里，我把公司的情况，设备的性能、用途等等信息都传达给了对方。同时，也了解到对方不仅需要我的二次元、还需要TESA高度计、硬度计、卡尺、千分表等许多其他的进口测量仪器、仪表。为了采购及将来售后的方便，他们希望向同一家供应商采购。在得到他的意向后，我迟疑了一会，因为我们公司所做的只有二次元和三次元，而对于其他的那些设备，我有些没见过。市面行情也不清楚，公司其他同事也没有相关售后的经验。但在目前的中国是几乎不存在空白行业的，大家愁的只是没有客户、而不愁找不到供应商，抱着这种想法。当时没有经过任何请示便一口应承了下了。其实心里没多少底，但只要老板支持我，毕竟他是做过这行，世面比较广，搞定这些应该不成问题。如果不应承下来，或许我就要错过这个机会了。回到公司后，我将此事跟上面做了汇报。他当时没有表态，只是说有点风险，毕竟那些东西我们是没有的。而对方公司只同意付20%的定金。没处理妥当的话，我们的确有点被动，东西买回来了对方如果不要我们是不可能退回去的，尤其是那台TESA的高度计，要从瑞士进口，金额也不低。如果对方不要，我们连退的可能性都没有。想想的确有点为难。本想要求对方再多付些定金，但对方咬定不松口。要莫就做，要莫就不做，只有两种选择。呵呵，这下头都大了。
   虽然选择只有两种但办法还是有的。对于上述的那些仪器，我们除了TESA的高度计没把握外，其他的我们都可以找到，摆在市面上就比较多。不用复杂的渠道。因此，再次找到孙先生，目的当然是把我的想法跟他讲。但孙先生不干了，当初就不该答应下来嘛！本来公司的宗旨是向一家采购的嘛。我当然知道他们的想法，但我也没办法啊！毕竟那是好几万的人民币，这中间稍微运作不当，那风险是很大的，出了问题连善后都不好处理。没辙！不得不跟他做最后的分析了。当即摆出了市面上的行情来跟他做分析。其实、劈开这两部分，高度计和二次元加基础性仪器、仪表各占总金额的比例大约35%对65%。相当于是两大块，如果他们把高度计专门让出来给到另一家公司做，其余的由我们来做，也就只多了一个供应商而已，并且我还帮他提供目前市面上的基本均价，再帮他推荐一家专业点的供应商。也不让他为难。经此软磨硬泡，对方终于松口了。
  呵呵，我也松了口气了。但神经没得到休息，还绷的更紧，因为接下来的事情更多。
寻价、砍价、再报价。因为对方催的紧，东西多且杂。自己本身的二次元好办。复杂的是其他基础性仪器、仪表。因为，我也要找供应商寻价，砍价，确定付款方式，商讨售后协议。再适当加些利润统一整理后再报给我的客户，这些基础性仪器、仪表虽然赚不到什么钱，但图的是配合二次元的销售及将来的合作关系。当然了，毕竟是我的第一单。拼了命也得开这个张。那些日子，每天早早的到公司，查资料，催报价，做合同。晚上总是赶末班车回去，错过了就走回去。回去了一时也睡不着，一是想着没做完的事情，二是心里有些莫名的兴奋，虽然合同还没签，但多少还是感觉到了对方的诚意。
终于、所有的资料都准备齐全了。最后一次发送资料的时间是凌晨3点，第二天上午9点是最终谈判的时间。早上六点便接到孙先生的电话，告诉我资料已经收到经审核了没问题，并让我9点之前务必感到对方公司，因为届时他们的老总会第一时间处理此事。我去的时候要与老板一起去，因为，对方是老板拍板，我这边也要带老板。
   我们去了，但不兴奋，路上老板的脸色不太好，因为，本因该提前跟他详细的讲今天上午谈判的事情，但我当时只是简单的讲了，他误解了此事。没法。死就死了，反正是为公司赚钱。骂也让他骂了。能谈下来什么都值。一路上我也无话，没必要去辩驳什么，先认个错让他好过些，日后有机会解释就解释，没机会解释就算了。毕竟眼前是有大事情要办的，“大敌当前，先不能乱了自身阵脚”。
   到了目的地，一看：呵！阵容还真是强大，居然有六个，反观自己，才两个。既来之，则安之，嘿嘿！赤膊上阵了。介绍、互递名片，走完该走的程序。进入正题。首先是确认资料，这个我先出马，这些东西都是我准备的，虽然性能不是太了解，但型号、规格都经过屡次寻找、商讨早已烂熟于心。当然不难，没多久就完成了。
  接下来的就比较有些挑战了，也是今天最关键的一环，成功与否都在这关：谈价。
关于基础性的仪器、仪表因为金额占的比例不大，此前跟采购已经谈的差不多了，这次主要是针对二次元。对方老总看了看我们的报价表。微微一笑，你们的价格太高了！你看看XX能不能做。呵！我一听，好家伙，一下子砍了报价的近30%。这时候我们不能说不能做，因为，既然不能做，那我们肯定得立马撤退。都不能做了还谈什么呢？这招还真不能接。得缓和一下了。呵呵！刘总，您先看看我们的设备吧，整机都是大理石构造，不论是从稳定性还是精度来讲都无可挑剔，就选材而言，我们就比别家严谨。为此，我们还申请了专利。软件也由我们自主研发，未来在升级方面也方便了许多啊！你这一开口就要了我们30%，我们也很难做啊！“你们很难做，我们也很难啊！”又是刘总开口。“你们是大理石构造，别人也是呀！别人的报价都不及你们高！”，“各家的定价都有其自身的特点和根据，我们也不例外”。这下子是我老板开口了，“当今各行业都比较难，用微利时代来形容一点也不过分。我们定价也是根据我们自身的用料品质、开发成本、产品品质来定，并且，我们还是自主的品牌。虽然与其他家相比我们略高些，但一分钱一分货，高有高的理由嘛。贵公司买设备也图个放心不是”。这几句说完，对方沉默了。“呵呵，你们说的都有道理，但东西再好也要市场说了算啊！“对方孙先生出场。就如同我们的产品，哪一样不是精雕细做，可是在市场上还得看行情定价，我们给你的价也是参照几家的比较结果的，已经是OK的了。并且市面上也不是你们一家在做这样的设备，你看，几家的报价单都在我手里呢？”好家伙，准备的真够充分的，在意料之中，也在之外。我到是有几紧张了。人家是在暗处，我们在明处啊！这样拉锯下去，很难定下来！这样吧，刘总，考虑到我们今天在此见面，大家都比较有诚意，你看我们的这个价格怎么样，当即，老板在计算器上敲了几个数字便把计算器递给了刘总。刘总又是微微一笑：“这个价格要含税”。彻底没辙了，光税金就得17个点，这生意还怎么做啊！可对方却偏死咬着不放。老板站起来了：“今天大家本来就为此事而来，现在我已经主动降了价也充分显示了我们的诚意，如果你们还执意要降我30%的话，我们真的很抱歉，钱少赚些没关系，但我们不能砸了牌子啊！你们不妨考虑一下了。”对方又是一阵沉默。这时候刘总也发话了：“买设备不是买萝卜、青菜，好歹也是好几万的人民币啊！我们公司也不大，也有这么多人要养呢？要不这样吧，大家今天都考虑考虑”。到了这个份上，我们也都不再争执了，这样谈下去当然谈不出结果。
  在回来的路上，我们也在回顾今天所谈的细节，觉得我们这方也没什么失误的地方。但对方肯定要买，这是不争的事实。所有集中的问题就在价格上。
   我的心里怏怏的，想想为了这单所做出的努力，丢掉了还真是怪可惜的，都进行到了这步。今天没定下来，所有的努力付诸东流都是可能的，拖一天就增加一天的危险。我的担心不是没有道理，因为业务上的变数太多了，只要当时没定下了，单马上被人抢是极有可能的，就是定下来了签了合同没收到订金都是可以反悔的，并且说出来的理由都可以让你哭笑不得还无处辩驳，只好认自己倒霉。
回到办公室，我在整理自己的资料，这几天忙的没空整理，到处都乱乱的，当然心里也不平静，那些东西都是辛苦劳动的见证。虽然没定下来，但越是没定下了，心理还越是忐忑，什么猜测都有，什么滋味也都有。如果定下来什么都成了定局只要去接受事实就好了，反正都是一锤子的买卖。 （未完待续）